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Trader de Vendas: como criar uma boa conexão?

Nós humanos tendemos a ter medo daquilo que não conhecemos. Na prospecção não é diferente. Falando do outbound, quando ligamos para os prospects, eles não nos conhecem, não conhecem nosso produto, nem enxergam que podemos solucionar alguma dor que seja. Ou seja, a primeira coisa que pensam, é se podem confiar em quem está ligando.

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A persuasão na prospecção.

Persuasão, uma palavra que é definida como o ato de convencer alguém sobre alguma coisa. No mundo dos negócios, persuasão é uma arte ou estratégia onde quem usufrui desse poder acaba ficando um passo à frente do seu objetivo. Seja ele, uma ligação para prospectar um lead através do outbound ou aquela grande venda que irá alavancar o seu negócio. 

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A importância da pesquisa para o Trader de Vendas

No ano passado a Econodata publicou uma pesquisa muito interessante a respeito da busca de dados no Brasil. Nesta pesquisa eles testaram 17 fontes de números de contatos de empresas, incluindo operadoras de telefonia, fornecedores de dados, sites de acesso público e até a Receita federal.

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Um detalhe importante na prospecção: a persona.

Se você trabalha com vendas, com certeza já deve ter passado pelo dilema de: qual é a minha persona?

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Quem não é visto, não é lembrado. Seja visto e lembrado.

“Quem não é visto, não é lembrado”. Você já deve ter ouvido ou lido essa frase em algum lugar né?! Principalmente falando do mundo dos negócios. 

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Av. Getúlio Vargas, 3620 | Sala 203 Água Verde • Curitiba, PR

Curitiba: (41) 3906 • 0311

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Você sabe quanto custa um vendedor?

Salário fixo + impostos R$ 2200,00
Benefícios (VR + VT + Plano de Saúde + Comissão) R$ 850,00
1/12 das férias remuneradas + 1/12 do 13º salário R$ 429,00
FGTS Mensal R$ 200,00
Ferramentas de trabalho (CRM, Telefone, Etc.:) R$ 450,00
INSS R$ 517,00
Riscos Trabalhistas Imensuráveis
TOTAL R$ 4.646,00

E ele (a) está entregando resultados?

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