Receita Previsível: Saiba como criar uma máquina de vendas

Antes de mais nada, você sabe o que é uma máquina de vendas?  

Trata-se de alguns sistemas de ações e etapas que sustentam o crescimento de leads qualificados que se transformam em clientes. No entanto, para erguer uma máquina de vendas, algumas etapas são importantes:

1. Ser empático e verdadeiro com seu cliente, escutar suas necessidades, entender suas dores e ser verdadeiro ao explicar o que está vendendo.
2. Ter raciocínio lógico rápido.
3. Acreditar que vendas é uma arte de seduzir pessoas para comprar até o que elas não precisam naquele momento.

Captação de Clientes

As etapas para captação de clientes (e manutenção dos mesmos) necessitam que sejam sempre: Escalável, previsível e rentável.

Veja a seguir a definição desses três elementos.

• Escalável: Ser escalável porque essa máquina precisa estar constantemente melhorando.

• Previsível: É importante que você consiga idealizar o futuro apoiado no que acontece hoje em seus negócios.

É de suma importância sempre pensar no que está acontecendo, saber os principais canais de obtenção de clientes e as taxas de mudanças em todas as etapas do funil. Pois só assim saberemos identificar de onde vêm as melhores oportunidades e mirar nelas.

• Rentável: Significa que o retorno de cada cliente obtido precisa ser maior que o valor gasto para adquiri-lo.

Em outras palavras, o custo de aquisição para cada cliente precisa ser cada vez menor ou a venda precisa ser maior, para que seja rentável.

Sendo assim, os passos para que sua empresa se torne uma máquina de vendas, são os seguintes: Planejamento estratégico bem definido, uma equipe alinhada e o funil de vendas sempre organizado e focado em conversões assertivas. Além disso, através dos números gerados pelo funil de vendas você compreenderá exatamente onde está falhando e onde é forte.

Em conclusão, tenha clareza! Você precisa procurar os melhores canais de aquisição ao mesmo tempo que gera leads para os vendedores. Ou seja, é preciso se organizar com tudo andando. Ou ainda, no popular “trocar o pneu com o carro em movimento”.

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Juliana Putnar

Leia também: O que é Receita Previsível e como Aplicar esse Conceito?