Seja Visto e Lembrado – Estratégias eficazes para encontrar novas empresas para representar

Como representante comercial, encontrar novas empresas para representar pode ser um desafio constante. No entanto, existem métodos eficazes e eficientes para prospectar novos parceiros, sem gastar recursos com deslocamentos ou combustível. Neste artigo, exploraremos uma abordagem simples e prática para captar novas representadas, utilizando uma plataforma de marketing digital.

Organizando sua Estratégia de Prospecção

O primeiro passo é criar uma segmentação organizada de contatos. Isso significa dividir seus potenciais clientes em pastas ou categorias, facilitando a gestão e o acompanhamento da sua carteira de representadas. Essa organização permite que você direcione suas ações de maneira mais eficaz, focando em segmentos específicos do seu mercado de atuação.

Utilizando Ferramentas de Automação de Marketing

Uma das plataformas populares para a prospecção de novos contatos é o Hunter, uma ferramenta de captura e envio de e-mails em massa. Essa plataforma permite que você crie “cadências”, que são fluxos automatizados de envio de e-mails para seus prospects. Dessa forma, você pode estabelecer um processo estruturado de abordagem, com múltiplas tentativas de contato, sem a necessidade de enviar e-mails manualmente.

Prospectando Contatos no LinkedIn

O LinkedIn é uma excelente fonte de contatos qualificados para representantes comerciais. Utilizando os filtros da plataforma, você pode segmentar sua busca por profissionais de determinados setores, cargos e regiões geográficas. Após identificar os potenciais clientes, você pode capturar seus endereços de e-mail diretamente no LinkedIn, utilizando uma extensão do Hunter.

Configurando sua Estratégia de Abordagem

Ao capturar os contatos, é importante organizar sua estratégia de abordagem. Dentro do Hunter, você pode criar “cadências” personalizadas, com uma sequência de e-mails a serem enviados automaticamente. Essas cadências podem incluir, por exemplo, quatro e-mails disparados em intervalos pré-definidos, até que o prospect retorne ou a sequência seja concluída.

Boas Práticas para os Modelos de E-mail

Além da configuração técnica da ferramenta, é fundamental dedicar atenção aos modelos de e-mail que serão utilizados na sua cadência. Esses modelos devem ser bem elaborados, com uma abordagem atrativa, informativa e personalizada para cada prospect. Você pode, inclusive, solicitar a criação de um vídeo exclusivo sobre esse tópico, caso tenha interesse em aprofundar esse conhecimento.

Acompanhamento e Análise dos Resultados

É essencial acompanhar o desempenho das suas ações de prospecção. No Hunter, você pode visualizar as respostas e interações dos seus prospects, ajustando sua estratégia conforme necessário. Esse monitoramento permite que você otimize seus esforços, identificando as melhores abordagens e aprimorando continuamente sua forma de captar novas representadas.

Conclusão

Encontrar novas empresas para representar não precisa ser um processo árduo e dispendioso. Ao utilizar ferramentas de automação de marketing, como o Hunter, e aplicar técnicas eficazes de prospecção, você pode construir uma carteira de representadas de forma ágil e estratégica. Lembre-se de manter uma organização eficiente, criar modelos de e-mail atrativos e acompanhar constantemente os resultados, para garantir o sucesso da sua jornada como representante comercial.