Seja Visto e Lembrado – Os 4 Passos Para Você Desenvolver o Seu Networking!

Networking é uma habilidade essencial para qualquer pessoa que deseja crescer profissionalmente e estabelecer conexões significativas. Neste artigo, vamos explorar quatro passos simples que podem transformar sua abordagem ao networking, ajudando você a construir relacionamentos valiosos.

Passo 1: Agregue Valor Antes de Esperar Algo em Retorno

O primeiro passo para um networking eficaz é entender a importância de agregar valor às pessoas antes de pedir qualquer coisa. Muitas vezes, as pessoas se aproximam de indivíduos influentes apenas com a intenção de obter benefícios, sem oferecer algo em troca. Essa abordagem é contraproducente.

O conceito de reciprocidade é fundamental aqui. Quando você oferece algo de valor, a outra pessoa se sente inclinada a retribuir. Um exemplo prático é a experiência de um palestrante que, em 2017, desejava trazer um amigo para palestrar em seu evento. Ele se ofereceu para ajudar o amigo em sua empresa antes de solicitar algo. O resultado? O amigo ficou tão grato que se ofereceu para palestrar no evento sem que houvesse um pedido direto.

Passo 2: Estabeleça Autoridade

A autoridade desempenha um papel crucial no networking. Quando você é reconhecido como uma autoridade em seu campo, as portas se abrem. Contudo, é importante lembrar que a apresentação adequada é chave. Se você se apresenta como uma referência ou é apresentado por alguém respeitado, a percepção do outro muda.

Um exemplo disso é a interação entre dois influenciadores que se conhecem. Quando um deles menciona o nome do outro, a audiência automaticamente cria uma conexão. Isso mostra a importância de ser apresentado por alguém que já possui autoridade e credibilidade.

Passo 3: Construa Relacionamentos Sólidos

O terceiro passo é entender que o networking vai além de simples trocas. É sobre construir relacionamentos genuínos. Muitas vezes, as pessoas se concentram apenas na reciprocidade financeira, mas isso pode ser limitante. Aqueles que já possuem sucesso financeiro buscam impacto e influência, não apenas dinheiro.

Por exemplo, ao tentar se conectar com um influente, você pode oferecer a oportunidade de colaborar em um projeto que gere impacto social, ao invés de simplesmente propor um pagamento. Isso cria uma conexão mais profunda e significativa.

Passo 4: Domine a Arte do Storytelling

O último passo, mas não menos importante, é o storytelling. A maneira como você conta sua história pode fazer toda a diferença. Muitas pessoas começam pelo “o quê”, depois pelo “como”, e raramente chegam ao “porquê”. Essa abordagem é falha.

O autor Simon Sinek, em seu famoso livro “Comece Pelo Porquê”, argumenta que devemos inverter essa ordem. Ao compartilhar o “porquê” por trás de suas ações, você se conecta emocionalmente com as pessoas, fazendo com que elas se identifiquem com você e sua missão. Isso não apenas cria uma conexão, mas também aumenta a confiança.

Conclusão

Desenvolver um networking forte não é apenas sobre conhecer pessoas influentes, mas sobre construir relacionamentos autênticos e significativos. Ao seguir esses quatro passos — agregar valor, estabelecer autoridade, construir relacionamentos e dominar o storytelling — você pode transformar sua abordagem ao networking e colher os frutos dessa rede de contatos ao longo de sua vida profissional.