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Prospecção ativa

A prospecção ativa é a busca de cliente de formas estratégicas de pesquisa para o contato com o lead ideal, ou seja, procurar de forma direta o tomador de decisão.

Prospecção ativa
“Prospecção de vendas” – Fonte, Freepik

Portanto, Buscar descobrir se os clientes possuem interesse no produto que tal empresa tem a oferecer, para então, começar a busca de contato e fazer a prospecção.

Planejamento

É necessário um planejamento para que sejam encontrados os clientes ideais para determinada empresa, essa busca de lead fit pode ser feita com o estudo do nicho ideal, (cada produto/serviço tem sua particularidade na prospecção), utilizar ferramentas como LinkedIn, sites e telefonemas para descobrir quem é a pessoa responsável por determinada área que você deseja prospectar é essencial para o primeiro contato ser assertivo.

A prospecção ativa é uma forma de chegar ao cliente de forma mais rápida e eficiente, mas existem estratégias que irão auxiliar nesses processos:

  • Pesquisa: : busca pela empresa que deseja fazer a prospecção e a empresa que se encaixe.
  • Busca do cliente ideal: mapeamento para saber quem é o tomador de decisão.
  • Fazer sua validação/qualificação: Saber se o cliente é ideal ou não para determinada prospecção.
  • Processo do seu funil para entrar em contato com o cliente: Através do telefone, E-mails, LinkedIn, etc.
  • Agendamento: Após falar com o cliente ideal, marcar uma call com ele e o especialista da empresa que você fez a prospecção.

Conheça a metodologia Spin Seeling:

“Prospecção ativa” – Fonte, RP Trader

Em síntese, todo esse planejamento procura otimizar o processo da prospecção, entretanto, manter uma boa comunicação com os vendedores é primordial para que o discurso se mantenha coerente resolvendo dores latentes de seus futuros leads.

Entre em contato com nosso time comercial para entender em como podemos acelerar as vendas de sua empresa;
sales@rptrader.com.br

Por, Morgana Rodrigues

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Geração de leads com prospecção

Otimizar o tempo de suas vendas é algo essencial para seu negócio, por isso a Geração de leads com prospecção objetifica em ser a rentabilidade estável no seu funil de vendas.

Geração de leads com prospecção
“Gerar lead com prospecção” – Fonte, ligações, e-mails ou prospecção via Linkedin. Entretanto, nunca tome ações sem planejar, entenda qual o tipo de dor que sua empresa atende e para quem você deve gerar valor com a solução, com a finalidade de contactar a persona correta.

É importante que os contatos estejam alinhados com o responsável por reuniões comerciais, qualquer alteração deverá ser corrigida juntamente com o setor de pré-vendas (Trader de vendas – SDR). Sendo de extrema importância para a divulgação da sua marca no mercado B2B.

Separamos um conteúdo especial para você otimizar o tempo de suas vendas:

“Geração de leads com prospecção” – Fonte, Rafael Mendes

RP Trader

Em síntese, essas etapas podem ser otimizadas por um time de especialistas na área comercial, estamos com uma missão de ajudar empresas de todo o Brasil a vender mais e com a finalidade de crescimento mútuo entre aliado e RP Trader. Afinal, aumentar seus resultados em um período de crise irá trazer bons frutos no futuro.

Portanto, entre em contato conosco para conhecer ainda mais o trabalho que estamos realizando.

e-mail para contato: sales@rptrader.com.br

Por, Sergio Junior

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Qualificar leads na prospecção

Qualificar de leads na prospecção outbound pode parecer complexa, mas não é, vamos desmistificar a função do Trader de Vendas com técnicas e perguntas simples.

Definir o cliente ideal

Em primeiro lugar temos que definir quem é nosso cliente ideal (sendo fit e como o budget ideal), as seguintes perguntas podem ajudar você a descobrir quais as características dessa persona:

  • Para quem eu quero vender?
  • Quem quer comprar o meu produto?
  • Quais as dores do meu lead?
  • Meu produto pode suprir essa dor?

Comportamento durante a ligação

Quando iniciar uma ligação, deixe qualquer problema pessoal fora do ambiente de trabalho, ou seja, sua inteligência emocional é determinante para sua abordagem.

Primordialmente é importante que você tenha em mente que o lead consegue perceber se você está confiante, se acredita no produto, como também se você está desinteressado, nervoso ou ansioso.

Qualificar leads na prospecção
“Qualificar leads na prospecção” , Fonte – FreePik

Portanto, mantenha a calma, utilize consciência da linguagem que você está usando, do seu tom de voz, tente transmitir: animação, confiança, autoridade, entusiasmo, assim o lead que você está prospectando prestará muito mais atenção ao que você está falando, utilize gatilhos mentais e crie senso de urgência no lead. Crie rapport, crie uma conexão com o ele, isso “amaciará” o lead para que ele se abra sobre suas dores.

Lidando com objeções

A objeção pode ser sua melhor amiga, seja resiliente, não desista quando ouvir uma, pois quando um lead te faz uma objeção e você é capaz de contorná-la, ele passa a prestar mais atenção ao que você diz e o seu nível de autoridade aumenta diante à conversa.

“Qualificar leads na prospecção” – Fonte Rafael Mendes

Crie uma matriz de objeções e sempre que ouvir alguma objeção nova atualize essa matriz para que você se mantenha sempre preparado.

Técnicas de qualificação de Leads

Existem diversas técnicas prontas de qualificação de leads, você pode conferir mais em nosso blog.

Em síntese, entendendo bem o que é mais fit com seu produto ou serviço que você está prospectando, consegue transmitir de maneira assertiva com ligações e disparos de e-mails.

Por, Juliane Petrecca

Referências

https://resultadosdigitais.com.br/blog/qualificacao-de-leads

/https://www.youtube.com/watch?v=vllyAIkp8ak&t=150shttps://

www.youtube.com/watch?v=UgDIvziGD9o&t=1shttps://

www.youtube.com/watch?v=gIXE9VEuipc&t=19shttps://

www.youtube.com/watch?v=Dvaa2oGdBr8

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5 dicas para prospecção de clientes

Separamos 5 dicas para prospecção de clientes. Abordando de maneira correta e estruturando um processo ideal para estabelecer contato com o propósito de gerar valor ao seu futuro cliente.

Para prospectar novos clientes é preciso definir o tipo de cliente que você estará tendo que conversar e quais empresas fazem sentido oferecer seu serviço ou produto.

Acima de tudo é necessário saber alguns passos que são fundamentais para estar fazendo a prospecção dentre eles são: Conhecer bem a empresa que você está prospectando; evitar e-mails longos; fazer a qualificação e validação das empresas; explicar o motivo do seu contato; oferecer uma solução para seus problemas e utilize do Linkedin para saber mais a respeito do lead.

Saber a respeito da empresa que você está realizando a prospecção é uma das coisas mais importantes. Portanto, entender o que a empresa faz, a forma de como é feita e o porque te ajudará a ter de forma mais clara e objetiva o tipo de lead ideal para estar realizando a prospecção. Além disso, quando surgir alguma duvida do cliente que não esteja no seu roteiro você saiba responder e que fique de forma clara para o mesmo.

Vendendo aos seus potências clientes

“5 dicas para prospecção de clientes” – Fonte Rafael Mendes

Conheça bem a empresa que você está fazendo a prospecção

  • Evite e-mails longos: Uma das formas que é muito utilizada para prospecção é o e-mail. Por meio dele é feito o primeiro contato com o cliente, o início do funil. É extremamente importante que o seu e-mail seja curto e objetivo, caso o contrário o lead acabará nem lendo e deixará de lado, achando que é uma mensagem automática e robotizada.
  • Qualifique e valide as empresas antes de fazer a prospecção: Certamente antes do processo da prospecção é fundamental que você faça a validação do mercado, vendo se faz sentido para as empresas o produto que a sua tem a oferecer.
    Certamente com a qualificação você pode verificar se o lead é fit ou não, conforme os padrões exigidos pela empresa.
5 dicas para prospecção de clientes
“5 Dicas para prospecção de clientes” – Fonte FreePik
  • Explique ao seu Lead o motivo do contato: Seja claro e objetivo com o seu lead falando o real motivo do seu contato, tanto ele por e-mail quanto por ligação.
    Dica: Sempre pergunte se ele está num bom momento para a conversa.
  • Ofereça uma solução para seus problemas: Tente sempre entender o cenário do seu cliente e saber o que está ocorrendo na sua empresa. Principalmente faça ele perceber esses problemas e perceber que o seu produto tem a solução para os mesmos, tentando assim fazer um agendamento com o mesmo e um especialista.
  • Utilize o Linkedin para saber mais sobre o cliente: É fundamental saber sobre o cliente e sobre a empresa que você está conversando, ou seja, entender mais sobre esse cliente, utilize o Linkedin para saber se você realmente está falando com a pessoa ideal, quanto tempo a pessoa possui de empresa. Como resultado dessa pesquisa faça um mapeamento geral sobre o lead.

Dica bônus!

Em síntese, independente da maneira do seu primeiro contato. Essencial que esteja coerente com o responsável pela reunião comercial estruturar qualquer etapa do funil de vendas é primordial para um contato assertivo com a finalidade de entregar um lead bem qualificado resultando em uma proposta.

Entre em contato com nosso time para entender mais sobre prospecção B2B
sales@rptrader.com.br

Por, Morgana Rodrigues

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Etapas para uma prospecção

Prospectar é o ato de pesquisar e entender os clientes da base de dados, com o intuito de identificar aqueles que podem ser considerados qualificados, ou seja, que são grandes candidatos a passar pelo processo de venda e se converter em receita para a empresa.

Ao realizar o contato e reconhecer que o lead tem as características de compra que estão sendo buscadas, ele se torna um prospect – contato qualificado.
A prospecção pode ser um trabalho bastante complexo e árduo, uma vez que exige tempo e dedicação do trader de vendas. O processo pode ser descrito em cinco etapas estratégicas que visam aumentar o índice de conversão de leads em prospects.

Primeiras etapas

  • Cadastre e liste: : essa etapa inicial surge para aumentar a assertividade na prospecção. Para isso, é preciso estudar as características genéricas que estão sendo buscadas em um lead, como setor, porte e localização. Com essa base e com ferramentas de pesquisa, é possível realizar um recorte de mercado e produzir uma lista de leads que serão prospectados pelo trader.
  • Enriqueça seu contato: é preciso entender quem será o decisor, ou seja, quem tomará a decisão de investir ou não naquilo que você está vendendo. Portanto, para essa etapa, é viável utilizar redes sociais, como o LinkedIn, ou realizar breves contatos iniciais com a empresa em busca de informações básicas de contato como nome, e-mail e ramal para um futuro contato.
 Etapas para uma prospecção
“Etapas para uma prospecção” – Fonte,
“Etapas para uma prospecção” – Fonte, Youtube – Rafael Mendes
  • Agende: existirão inúmeras objeções na atividade de prospecção. Entretanto, o objetivo do trader de vendas é contorná-las e agendar uma reunião com o vendedor, para que este oficialize a venda. Para isso, discursos como “reunião sem compromisso de compra” e oferecer algo para o lead podem facilitar nessa etapa.

Em síntese, etapas para uma prospecção exige tempo, esforço e insistência do trader de vendas, mas compensador por garantir um processo de venda mais assertivo, coeso e lógico. Portanto uma vez que será oferecido apenas soluções que condizem com aquilo que o lead busca para suas dores.

Por, Bruno Gobbo

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Prospecção e a sua importância nas empresas

Prospecção é uma das primeiras etapas para fazer os processos de vendas nas empresas, sendo uma alternativa que ajuda a mesmas a se manterem no mercado de forma competitiva.

Tendo como objetivo atrair leads ideais para seus serviços, atendendo suas expectativas e suprindo suas necessidades. Portanto, Trader de vendas para realizar prospecção em uma empresa inicialmente deve-se conhecer quem representa e o nicho de mercado que está atuando. De acordo com determinado produto ou serviço.

“Prospecção e a sua importância nas empresas” – Fonte, Rafael Mendes

Desde já é importante saber o perfil dos seus leads que irá prospectar utilizando ferramentas como LinkedIn, registros internos e contatos diretos com o mesmo através de e-mails ou ligações.

Em seguida fazer a sua qualificação para identificar se ele se encaixa no perfil desejado e está no momento ideal para a compra.

Prospectando

Definitivamente um dos principais motivos para as empresas realizam a prospecção é para obter um maior volume de vendas e adquirir novos clientes, ou seja, estimular o setor comercial em leads qualificados. Posteriormente otimizar o tempo de fechamento.

Em síntese, existem duas formas de prospecção sendo elas a B2B e a B2C, a prospecção B2B (business to business), logo consiste em prospectar de empresa para empresa, como por exemplo a Amazon que oferece serviços de marketing place que faz a integração de indústrias, importadores e distribuidores com seus clientes B2B.

Da mesma forma o mercado B2C (business to consumer), portanto, direta de empresa para cliente, como exemplo a Samsung que faz a venda direta de seus produtos para o consumidor final.

Prospecção e a sua importância nas empresas
“Prospecção e a sua importância nas empresas” – Fonte, FreePik.com.br


Finalizando, a prospecção é um dos passos fundamentais para obter sucesso da empresa e estar fidelizando leads.

Entre em contato para conhecer ainda mais nosso processo de prospecão Outbound, sales@rptrader.com.br

Por, Morgana Rodrigues

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Prospecção e geração de leads

Para quem lida com vendas no dia a dia, Prospecção e geração leads é a peça fundamental do quebra cabeça de quem deseja ter sucesso em seu negócio.

A conta é simples, a partir do momento em que você atira no escuro, não sabe em quem vai acertar. Essa frase simplifica bem o que é a má utilização dos recursos das empresas dentro do mercado. Algumas das empresas que estão a procura de novos clientes, não enxergam  o verdadeiro público que devem investir. Isso se deve ao fato de que essas  empresas não priorizam realmente  a qualidade do seu atendimento, mas sim, o número de clientes.

Muitos não vêem, mas essa falta de conhecimento resulta em perdas de recursos, impossibilitando a realocação de investimentos para outras áreas importantes do negócio. Com o “boom” da era digital, o que mais se vê são empresas investindo no marketing de maneira exagerada e sem nenhum tipo de pesquisa prévia.

Quanto melhor for o conhecimento sobre seus clientes, ou seja, maior é a média de assertividade. 

Lead

O Lead é a pessoa que, de alguma forma, possui interesse em algum produto ou serviço da sua empresa. Portanto, quando você monta uma estratégia de vendas sem ter conhecimento sobre seu Lead, ela se torna insignificante. O Lead é a chave do seu negócio, sem ele você não consegue desenvolver novos projetos e novas idéias.

O que é prospecção?

“Prospecção e geração de leads” – Fonte, https://www.youtube.com/channel/UCS6OMO6yncnrTnUuA6ZyoHg

Geração de leads

O primeiro passo é focar na dor que sua empresa resolve e a partir disso, analisar como solucionar essas dores. Esse é o ponto crucial para uma empresa que deseja prospectar novos clientes e gerar mais Leads. Tudo isso faz parte de um grande processo que vai desde a pesquisa de um possível cliente, até uma venda bem feita com o Lead ideal.

Prospecção e geração de leads
“Prospecção e geração de leads” – Fonte, Rptrader.com.br

O principal de tudo isso é enxergar o quão importante se torna a Prospecção e geração de Leads. Pois sem eles, as estratégias de vendas de sua empresa não funcionam como deveriam. Não invista no marketing do seu negócio sem antes conhecer seus clientes, se previna contra gastos mal alocados e feitos de forma fútil.

Conheça seus clientes, com a finalidade de gerar Leads qualificados para ter sucesso nas vendas!

Por, Vinicyus Magalhães

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RP News #49 | Prospecção de novos clientes

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