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Gatilhos mentais para prospecção

Gatilhos mentais são os estímulos que te tiram da zona de conforto através de uma reação. Esses estímulos agem diretamente em nosso cérebro, e a partir daí tomamos decisões, com base em um contexto social e emocional.

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Inteligência Emocional na Prospecção

O primeiro conceito de inteligência emocional veio de Darwin onde ele notou a importância da emoção para a sobrevivência das espécies. 

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Técnicas de prospecção: Empatia na ligação

O dicionário Aurélio define empatia como “A capacidade psicológica para se identificar com o eu do outro”, ou seja, sentir o que a outra pessoa sentiria naquela situação em que está inserida. Além disso, vamos ver nessa matéria técnicas para a prospecção com empatia nas ligações.

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Trader de vendas – SDR: Funções, relacionamento e crescimento

O Trader de vendas ou SDR (Sales Development Representative), é o profissional da equipe de vendas responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil. Além disso, para entender melhor as primícias é saber como é sua rotina, leia o capítulo 4 do livro Receita Previsível.

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Gerar leads com prospecção Outbound

As redes sociais, e a prospecção outbound ativa vêm ganhando cada vez mais força para a geração de leads.

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Por que deveria terceirizar sua geração de leads?

Terceirizar a geração de leads, é um processo onde uma empresa contrata outra empresa, que já possui expertise e experiência no mercado para prestar o determinado serviço.

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Como fazer e-mail e ligação na prospecção

E-mail e ligação são os métodos mais comuns na prospecção B2B. Eficientes e diretos, quando combinados e utilizados da forma correta trazem o resultado desejado. Que são os leads qualificados.

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Como otimizar o processo de prospecção

Aumentar o fluxo de ligações é algo que pode fortalecer a confiança durante o processo de vendas outbound para empresas B2B. Durante as ligações para otimizar a prospecção, podemos desenvolver habilidades de empatia com nosso lead. Conforme é criado uma constância com um prospect é também gerado uma consistência, podendo realizar novas chamadas já com o nome do decisor em mãos.

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