Processos: podem aumentar a produtividade na prospecção?
Você sabe a importância de ter processos bem definidos na prospecção? A prospecção é a primeira parte do funil...
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SPIN Selling: old but gold! O antigo ainda está em alta.
Qual o maior desafio em se vender alguma coisa? Entender o produto? Os benefícios que ele pode proporcionar? Entender...
Terceirização de Serviços: quais são os benefícios?
Terceirização de serviços, provavelmente você já ouviu falar não é mesmo?! Mas, você sabe os benefícios que isso pode trazer...
Trader de Vendas: como criar uma boa conexão?
Nós humanos tendemos a ter medo daquilo que não conhecemos. Na prospecção não é diferente. Falando do outbound, quando...
A persuasão na prospecção.
Persuasão, uma palavra que é definida como o ato de convencer alguém sobre alguma coisa. No mundo dos negócios,...
A importância da pesquisa para o Trader de Vendas
No ano passado a Econodata publicou uma pesquisa muito interessante a respeito da busca de dados no Brasil. Nesta...
Um detalhe importante na prospecção: a persona.
Se você trabalha com vendas, com certeza já deve ter passado pelo dilema de: qual é a minha persona?...
Quem não é visto, não é lembrado. Seja visto e lembrado.
“Quem não é visto, não é lembrado”. Você já deve ter ouvido ou lido essa frase em algum lugar...
O desafio mais assustador na terceirização da prospecção!
Não raro recebermos ligações, dos mais variados tipos de serviços, telefonias, TV a cabo ou alguém pedindo doação para...
Como contratar vendedores de alta performance?
Primeiramente, se você quer escalar seu negócio então possuir um time de vendas bem preparado é essencial. Portanto, diferença...