O que é Follow-up e como utilizá-lo em vendas?
Para quem trabalha com vendas sabe que não é nada fácil conquistar novos clientes, e exatamente por esse motivo...
Saiba o que é Funil de Vendas, como funciona qual a importância de se ter um bom Funil de Vendas.
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Nosso mundo é baseado em vendas, desde o início dos tempos, sempre houve uma troca, uma interação entre duas...
O processo de gerar Leads qualificados é bem importante em um fluxo de prospecção, pois será dele que sairá...
Antes de mais nada, para explicar melhor sobre a técnica de rapport, vamos entender a origem da palavra. Rapport...
Organizações que almejam alavancar seus resultados têm seu Ideal Customer Profile (ICP) bem definido. E isto não é uma...
Fluxo de cadência é uma etapa importante da prospecção, pois dificilmente nos primeiros contatos o cliente fecha negócio. Então,...
A prospecção é o primeiro passo de uma grande caminhada em um processo comercial, e é através dela que...
Com o lançamento do Best-Seller Receita Previsível, escrita por Aaron Ross – grande guru da venda moderna – a...
No dia-a-dia de um vendedor prospectar novos clientes é sempre um desafio e isso não é possível sem um...
Quando falamos em prospectar para escritório de advocacia, sem dúvida o que parece é ser algo impossível e de...