/blog

Prospecção e Qualificação B2B

Saiba como fazer e aprenda tudo sobre prospecção e qualificação de leads.

Aprenda a Criar um Roteiro de Vendas por Telefone

Aprenda a Criar um Roteiro de Vendas por Telefone

Roteiro de vendas por telefone que também pode ser chamado de script de vendas deve ter uma estrutura definida...

Como funciona a Terceirização de SDR

Como funciona a Terceirização de SDR

A terceirização de um SDR é a melhor saída para empresas que querem aumentar as oportunidades de vendas, e...

O que é Follow-up e como utilizá-lo em vendas?

O que é Follow-up e como utilizá-lo em vendas?

Para quem trabalha com vendas sabe que não é nada fácil conquistar novos clientes, e exatamente por esse motivo...

Empresa de prospecção de vendas: o que é?

Empresa de prospecção de vendas: o que é?

Nosso mundo é baseado em vendas, desde o início dos tempos, sempre houve uma troca, uma interação entre duas...

Como gerar Leads qualificados

Como gerar Leads qualificados

O processo de gerar Leads qualificados é bem importante em um fluxo de prospecção, pois será dele que sairá...

Rapport: O que é?

Rapport: O que é?

Antes de mais nada, para explicar melhor sobre a técnica de rapport, vamos entender a origem da palavra. Rapport...

O que é e como Definir meu Ideal Customer Profile

O que é e como Definir meu Ideal Customer Profile

Organizações que almejam alavancar seus resultados têm seu Ideal Customer Profile (ICP) bem definido. E isto não é uma...

Fluxo de cadência: Aprenda o que é e como fazer

Fluxo de cadência: Aprenda o que é e como fazer

Fluxo de cadência é uma etapa importante da prospecção, pois dificilmente nos primeiros contatos o cliente fecha negócio. Então,...

Spin Selling: O que é, e como essa técnica pode te ajudar

Spin Selling: O que é, e como essa técnica pode te ajudar

Com o lançamento do Best-Seller Receita Previsível, escrita por Aaron Ross – grande guru da venda moderna – a...

Como Prospectar Novos Clientes

Como Prospectar Novos Clientes

No dia-a-dia de um vendedor prospectar novos clientes é sempre um desafio e isso não é possível sem um...