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A importância da pesquisa para o Trader de Vendas

No ano passado a Econodata publicou uma pesquisa muito interessante a respeito da busca de dados no Brasil. Nesta pesquisa eles testaram 17 fontes de números de contatos de empresas, incluindo operadoras de telefonia, fornecedores de dados, sites de acesso público e até a Receita federal.

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Um detalhe importante na prospecção: a persona.

Se você trabalha com vendas, com certeza já deve ter passado pelo dilema de: qual é a minha persona?

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Quem não é visto, não é lembrado. Seja visto e lembrado.

“Quem não é visto, não é lembrado”. Você já deve ter ouvido ou lido essa frase em algum lugar né?! Principalmente falando do mundo dos negócios. 

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O desafio mais assustador na terceirização da prospecção!

Não raro recebermos ligações, dos mais variados tipos de serviços,
telefonias, TV a cabo ou alguém pedindo doação para uma ONG.

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Como contratar um vendedor de alta performance?

Se você quer escalar seu negócio então possuir um time de vendas bem preparado é essencial: a diferença entre o sucesso e o fracasso de seu empreendimento está diretamente atrelada a sua capacidade de vender a sua solução, e é aí que entram os vendedores de alta performance. Hoje mostraremos como contratar e reter esses profissionais fantásticos.

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Terceirização de prospecção: vale a pena?

Como acelerar o crescimento de sua empresa? Aumentando suas vendas. Fácil, não é? Lógico que não. O processo de venda discutido e segmentado pela metodologia da Receita Previsível não é de fácil implementação, e tem como ponto de partida para ser atingido o seguinte ponto crítico: deve-se encontrar uma forma de gerar novos LEADS constantemente.

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Quanto custa um vendedor?

Tenho certeza de que se você já leu “Os Segredos da Mente Milionária” ou segue alguns mentores de sucesso, já ouviu falar que vendas é um dos poucos setores que te permitem ganhar mais com escala dentro da empresa por ser baseado em resultados e consequentemente em comissões, certo? Mas você já analisou quanto um setor comercial ou quanto um vendedor custa para uma empresa?

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Um vendedor com propósito

Existe um proverbio chines que diz que antes de manter a cidade limpa, deve-se limpar a sua casa antes. em vendas as coisas funcionam assim também, antes de resolver o problema do seu cliente, resolva o seu, antes de cuidar das vendas em si, cuide do vendedor.

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