Como Estruturar seu Processo de Prospecção Outbound

Está planejando iniciar um processo de prospecção Outbound, porém está completamente perdido e não sabe por onde começar? Calma, vamos te ajudar. Com apenas 7 passos você terá tudo estruturado e poderá aproveitar de sua Receita Previsível.

1- Nicho

Antes de mais nada, é importante que você comece sabendo exatamente quem é o público que vê sua solução como algo NEED-TO-HAVE (necessário de se ter) e não simplesmente NICE-TO-HAVE (legal de se ter). Afinal, é esse nicho que mais se beneficiará com seu produto e consequentemente te trará mais rentabilidade e facilidade na venda.

2- ICP (Ideal Client Profile)

Conheça profundamente seu Perfil de Cliente Ideal (PIC): aquele seu cliente dos sonhos que é engajado com sua marca, compra com frequência, recomenda seu produto para os demais e te entrega um ticket médio desejado, ou seja, este é o perfil que você buscará para a prospecção.

3- Entrevistas

Está na hora de eliminar as suposições e realmente “vestir os sapatos” do cliente. Sendo assim, faça entrevistas, mapeie e anote todos os detalhes para entender a fundo as dores que seu cliente ideal busca solucionar. Sendo assim, saiba que este não é o momento para falar do seu produto e sim de ouvir sobre os calos que seu ICP possui.

4- Cadências

Tenha um plano com uma série de interações que utilizem diferentes meios de comunicação. Cadências organizam a vida do seu pré-vendedor, garantem o máximo aproveitamento dos leads e ajudam a conquistar clientes, pois aumentam suas chances de contato com eles.

5- Rotinas

Tenha uma rotina bem definida:

• elimine as distrações;
• planeje seus dias;
• comece pelo mais difícil; e
• eleja 3 prioridades – não termine seu dia sem fazê-las!

6- Testes

• teste uma cadência;
• mensure os resultados;
• faça uma pequena mudança;
• valide;
• repita.

7- Validações e Melhorias

Está na hora de mensurar. Procure por grandes diferenças em suas métricas, mudanças óbvias. Além disso, segue também algumas sugestões oferecidas por Aaron Ross no livro Receita Previsível são:

• e-mails enviados;
• ligações de mapeamento feitas;
• respostas;
• conexões;
• demonstrações;
• agendamentos;
• oportunidades;
• negócios fechados.

Portanto, comece devagar, faça muitos testes e dê a devida atenção a cada um desses passos, eles te guiarão para o sucesso do seu processo e consequente aumento de sua receita ao fim do mês.

Agora que você aprendeu estruturar seu processo de prospecção Outbound , não deixe de acompanhar tudo sobre prospecção e vendas B2B em nosso blog. A RP Trader é a maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil. Por isso preparamos toda semana conteúdos novos no nosso blog, para ajudar a sua empresa a vender mais e melhor.

Veja essa matéria na integra no vídeo abaixo:

https://www.youtube.com/watch?v=DdFHvlJ09MU

Está cansado de perder tempo fazendo uma Prospecção que não está sendo assertiva para o seu negócio? Então fale conosco e descubra como a RP Trader pode ajudar a alavancar as suas vendas!

Entre em contato com nosso time comercial e acelere as vendas da sua empresa: [email protected]

Por, Pedro Saciloto

Quer saber mais sobre como funciona a prospecção terceirizada na RP Trader, então leia: 8 diferenciais da RP Trader na prospecção terceirizada