Seja Visto e Lembrado – Como Aumentar a Taxa de Conversão do Time Comercial

Se você já sabe quem é o seu público-alvo, mas seu time comercial tem dificuldade em alcançar essas empresas, resultando em uma baixa taxa de conversão devido à amplitude do mercado, este artigo é para você. Vou mostrar como utilizar filtros avançados dentro da Lince To Be para chegar mais perto do seu cliente ideal, tornando a prospecção mais assertiva e aumentando a taxa de conversão do seu time.

Definindo o Público-Alvo

Suponha que você trabalhe com produtos médicos e hospitalares, e seu público-alvo sejam clínicas médicas e odontológicas de pequeno porte em São Paulo. Sabendo disso, podemos utilizar a Lince To Be para tornar essa prospecção mais precisa e eficiente.

Utilizando o Espelhamento por CNPJ

A primeira estratégia é o espelhamento por CNPJ. Digamos que você tenha o CNPJ de uma clínica médica de pequeno porte em São Paulo. Ao inserir esse CNPJ no sistema, ele espelhará as informações dessa empresa e mostrará empresas semelhantes em termos de porte, natureza jurídica, CNAE e capital social.

Por exemplo, ao buscar um CNPJ específico, o sistema pode encontrar 12.380 empresas semelhantes no Brasil. Para afunilar ainda mais, você pode filtrar pelo estado e cidade, resultando em uma lista de 1.737 empresas similares na cidade de São Paulo. Com esse filtro, você pode focar na prospecção de empresas do mesmo segmento e porte do seu cliente ideal.

Utilizando Filtros Avançados

Outra estratégia é utilizar nossos filtros avançados para uma busca mais refinada. Você pode filtrar pelo segmento (clínicas médicas e odontológicas), estado (São Paulo) e cidade (São Paulo), e depois utilizar os seis filtros avançados para afunilar ainda mais a busca:

• Categoria da Natureza Jurídica: Por exemplo, apenas entidades empresariais.
• Tipo de Empresa: Empresas limitadas, S.A. abertas ou fechadas.
• Matriz ou Filial: Filtrar apenas por empresas matriz ou que possuem filial.
• Porte: Focar em clínicas de pequeno porte.
• Capital Social: Definir um valor específico para o capital social das empresas.

Ao aplicar esses filtros, o sistema buscará as empresas que correspondem exatamente ao perfil definido, tornando sua prospecção muito mais assertiva.

Benefícios dessas Estratégias

Com essas dicas, seu time comercial terá uma taxa de conversão muito melhor, pois estará focado em prospectar empresas que realmente correspondem ao perfil ideal de cliente. Isso também torna o tempo do seu time mais produtivo, evitando a perda de tempo com empresas que não fazem sentido para o seu negócio.