Seja Visto e Lembrado – Como Montar Uma Super Campanha de Prospecção Via Cold Emails em Menos de 30 Minutos

Se você é um vendedor, trabalha na área comercial ou é empreendedor, já deve ter enfrentado o desafio de encontrar canais eficazes de prospecção. Às vezes, a lista de contatos está desatualizada, ou a comunicação não funciona, resultando em falta de respostas. Porém, existe um canal que ainda gera muitos resultados: o cold email.

Neste post, vamos explorar como estruturar uma campanha de prospecção via cold emails e por que essa estratégia ainda é eficaz, especialmente em determinados mercados, como empresas de tecnologia, indústrias e serviços. Se o seu mercado faz uso frequente de emails corporativos, essa pode ser uma estratégia muito vantajosa. Vamos ao passo a passo para montar uma campanha eficaz.

Por que o Cold Email Ainda Funciona?

Embora existam vários canais de prospecção, como redes sociais e ligações, o cold email continua sendo uma ferramenta poderosa, com taxas de abertura entre 15% a 30%. Comparado a outros métodos, essas taxas são bastante altas, especialmente se o email estiver bem escrito e for enviado para o mercado certo.

Por exemplo, empresas SaaS, indústrias e negócios de serviços tendem a utilizar o email no seu dia a dia. Porém, se você prospecta padarias ou pequenos comércios locais, o cold email talvez não seja tão eficaz.

Além disso, nossas análises e mentorias indicam que taxas de respostas positivas entre 5% a 20% são alcançáveis quando a estratégia é bem executada. Respostas positivas são aquelas que levam o cliente a solicitar mais informações, agendar uma reunião ou até iniciar negociações.

Ferramentas e Estratégias para Sua Campanha de Cold Email

Agora que você entende a eficácia do cold email, vamos ao passo a passo de como montar sua campanha. Aqui, vamos utilizar uma ferramenta chamada Snov.io, que facilita o processo, desde a configuração do email até a criação de listas de leads.

1. Configuração da Conta

Ao entrar na plataforma, o primeiro passo é configurar sua conta de email e assinatura. Uma assinatura profissional, com informações claras como nome, cargo e empresa, aumenta a credibilidade dos seus emails.

2. Localizando Leads

Utilize a ferramenta de busca de leads do Snov.io para encontrar empresas do seu interesse. Você pode segmentar por setor, localização e cargo. Por exemplo, busque empresas de indústrias metalúrgicas ou tecnologia, e segmente cargos como CEO, diretores e sócios.

A ferramenta permite que você insira até 10 setores ao mesmo tempo e filtrar empresas por faturamento, garantindo que você esteja focando nos negócios certos. Feita a busca, você pode adicionar esses contatos em uma lista e o Snov.io buscará os emails válidos dessas pessoas automaticamente.

3. Criando Modelos de Email

Com a lista pronta, é hora de criar os modelos de email. O Snov.io oferece a opção de utilizar a inteligência artificial para gerar automaticamente o texto dos emails, ajustando-o de acordo com as dores e necessidades dos seus clientes. Você pode criar até quatro modelos de email para serem enviados em sequência, garantindo um acompanhamento eficaz.

Você também pode personalizar os modelos para tocar nos pontos de dor dos seus prospects, como a dificuldade de escalar vendas ou a falta de um processo estruturado de prospecção.

4. Automação da Campanha

Após configurar os modelos de email, o próximo passo é montar o fluxo da campanha. No Snov.io, você pode definir o número de emails a serem enviados, o intervalo entre os envios e quais listas utilizar. Isso permite que a campanha funcione de forma automática, prospectando centenas de empresas em poucos minutos.

Resultados Esperados

Em campanhas de cold email bem estruturadas, com foco em empresas e setores adequados, você pode alcançar taxas de abertura de 30% e taxas de resposta de 5% a 20%. Se você prospectar 380 empresas por semana, isso pode resultar em 30 a 40 respostas, sendo que 60% das respostas geralmente são positivas. Ou seja, há um grande potencial de agendar de 15 a 20 reuniões a cada semana.

Conclusão

Montar uma campanha de cold email eficaz não precisa ser complicado ou demorado. Com as ferramentas certas, como o Snov.io, e uma estratégia bem definida, é possível estruturar e executar uma campanha em menos de 30 minutos. Essa estratégia, quando aplicada corretamente, pode aumentar significativamente suas chances de gerar novos negócios, especialmente em mercados B2B.

Se você prefere receber orientação e suporte para otimizar sua campanha e alcançar resultados mais rapidamente, oferecemos serviços de mentoria. Durante a mentoria, ajudamos a criar e ajustar suas campanhas, acompanhar o desempenho e garantir que você esteja no caminho certo para obter leads qualificados.