Seja Visto e Lembrado – Desvendando a Rotina de um SDR Top Performer: Dicas e Insights
Se você já se perguntou o que diferencia os grandes atletas do resto, provavelmente ouviria falar sobre a rotina que seguem. O mesmo acontece no mundo das vendas. Profissionais excepcionais seguem uma rotina que os leva além das metas comuns.
Mas qual é essa rotina? O que os SDRs top performers fazem de diferente para alcançar resultados extraordinários? Neste artigo, vamos explorar isso em detalhes!
O que é um SDR Top Performer?
Antes de mergulharmos em como se tornar um, vamos definir o que é um SDR Top Performer. Este é um profissional que não apenas atinge, mas ultrapassa consistentemente suas metas de vendas. Eles entregam resultados acima do esperado, mostrando uma consistência notável ao longo do tempo.
Como Chegar Lá: Dicas para o Sucesso
- 1. Mais Ligações: Uma característica comum entre os SDRs de alto desempenho é que eles não evitam fazer ligações. Eles reconhecem que as chamadas telefônicas são uma ferramenta valiosa para iniciar conversas significativas com os leads.
- 2. Cadências Mistas: Em vez de depender exclusivamente de um canal de comunicação, os melhores SDRs utilizam uma variedade de métodos, incluindo e-mail, LinkedIn, chamadas telefônicas e mensagens de texto. Isso aumenta significativamente as chances de sucesso.
- 3. Ferramentas de Sales Engagement: Investir em ferramentas de Sales Engagement pode aumentar a eficiência e a produtividade do SDR, ajudando-os a gerenciar suas atividades de prospecção de forma mais eficaz.
- 4. Abordagem Multicanal: Os SDRs de alto desempenho entendem a importância de uma abordagem multicanal. Eles não dependem apenas de um meio de comunicação, mas usam uma combinação de e-mail, telefonemas, LinkedIn e outros canais para se conectar com os leads.
A Rotina de um SDR Top Performer
Agora que entendemos o que é necessário para se tornar um SDR Top Performer, vamos examinar como é a rotina diária desses profissionais:
- Preparação: Os SDRs de alto desempenho começam o dia se preparando para as ligações que farão. Eles pesquisam sobre os leads, visitam os sites das empresas e revisam o histórico de interações passadas.
- Ligações: As chamadas telefônicas são uma parte crucial da rotina de um SDR Top Performer. Eles não apenas fazem mais ligações, mas também sabem identificar as “horas de ouro” para entrar em contato com os leads.
- E-mails e Pontos Sociais: Enviar e-mails e mensagens através de plataformas sociais também faz parte da rotina, mas de uma forma estratégica e personalizada.
- Desenvolvimento e Estudo: Além das atividades diárias, os SDRs de alto desempenho reservam tempo para o desenvolvimento pessoal. Isso inclui análise de métricas, ouvir gravações de chamadas e buscar feedback de colegas.
Conclusão
Tornar-se um SDR Top Performer não é fácil, mas seguindo essas dicas e mantendo uma rotina disciplinada, você pode alcançar resultados excepcionais. Lembre-se sempre de manter o foco, continuar aprendendo e nunca desistir do seu objetivo de se tornar um dos melhores na sua área.
Gabriele Leal
Equipe de comunicação da maior empresa de terceirização de prospecção B2B do Brasil