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Comportamento corporal aplicado a vendas e prospecção

A cada situação enfrentada em nossa rotina, é respondida através do nosso corpo. Antes disso, essa informação é processada pelo cérebro que após, gera uma reação (em sua maioria involuntária), desencadeando o que estamos sentindo. No processo de vendas é exatamente o que passamos. O corpo fala através de ações. Ou seja, quanto mais confortável é a situação emocional, você fica mais confiante para se expressar, o que pode gerar facilidade na conversa com seu cliente.

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Contracultura na comunicação: Trader de Vendas e Aliado

Primeiramente, podemos entender a terceirização como o processo onde uma instituição contrata uma outra empresa para realizar um determinado serviço. Culturalmente muitas empresas passam toda responsabilidade do sucesso do serviço para o grupo contratado. Com isso, lavam as mãos para eventuais falhas que podem ocorrer. Na prospecção temos que ser a contracultura! Aqui os Traders de Vendas devem estar em um relacionamento sério com a equipe de vendas do aliado.

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Foco para trabalhar de forma inteligente na prospecção!

A prospecção de vendas não é uma tarefa fácil. Exige uma equipe preparada para exercer essa função tão importante dentro das empresas.  Por isso, algumas companhias têm buscado a terceirização dessa atividade, a fim de garantir o sucesso de vendas ao final do mês.

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Processos: podem aumentar a produtividade na prospecção?

Você sabe a importância de ter processos bem definidos na prospecção?

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Terceirização de Serviços: quais são os benefícios?

Terceirização de serviços, provavelmente você já ouviu falar não é mesmo?! Mas, você sabe os benefícios que isso pode trazer para seu negócio?

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Trader de Vendas: como criar uma boa conexão?

Nós humanos tendemos a ter medo daquilo que não conhecemos. Na prospecção não é diferente. Falando do outbound, quando ligamos para os prospects, eles não nos conhecem, não conhecem nosso produto, nem enxergam que podemos solucionar alguma dor que seja. Ou seja, não sentem uma conexão. A primeira coisa que pensam, é se podem confiar em quem está ligando.

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A persuasão na prospecção.

Persuasão, uma palavra que é definida como o ato de convencer alguém sobre alguma coisa.

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A importância da pesquisa para o Trader de Vendas

No ano passado a Econodata publicou uma pesquisa muito interessante a respeito da busca de dados no Brasil. Nesta pesquisa eles testaram 17 fontes de números de contatos de empresas. Incluindo operadoras de telefonia, fornecedores de dados, sites de acesso público e até a Receita federal.

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