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Importância de indicadores de produtividade em vendas B2B

Muitas empresas no ramo das vendas B2B cometem o erro de atualmente não terem bons indicadores de produtividade atreladas ao seu processo. Tendo apenas um controle mais superficial das atividades de cada colaborador e não o controle dos resultados/eficiência da operação e do processo (CRM). Ou seja, medidas como número de ligações ou número de agendamentos são boas métricas apenas no período de treinamento de um SDR, ou Trader de Vendas, mas não refletem muito seus resultados.

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Vamos falar sobre a importância do Branding?

Muito mais do que somente uma estratégia de marketing, o branding é uma ferramenta que alavanca sua empresa, e provém crescimentos exponenciais imensuráveis, se aplicado de forma correta.

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6 ferramentas gratuitas que podem ajudar vender mais.

Ferramentas que você pode testar e alavancar suas vendas.

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Comportamento corporal aplicado a vendas e prospecção

A cada situação enfrentada em nossa rotina, é respondida através do nosso corpo. Antes disso, essa informação é processada pelo cérebro que após, gera uma reação (em sua maioria involuntária), desencadeando o que estamos sentindo. No processo de vendas é exatamente o que passamos. O corpo fala através de ações. Ou seja, quanto mais confortável é a situação emocional, você fica mais confiante para se expressar, o que pode gerar facilidade na conversa com seu cliente.

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Contracultura na comunicação: Trader de Vendas e Aliado

Primeiramente, podemos entender a terceirização como o processo onde uma instituição contrata uma outra empresa para realizar um determinado serviço. Culturalmente muitas empresas passam toda responsabilidade do sucesso do serviço para o grupo contratado. Com isso, lavam as mãos para eventuais falhas que podem ocorrer. Na prospecção temos que ser a contracultura! Aqui os Traders de Vendas devem estar em um relacionamento sério com a equipe de vendas do aliado.

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Neuromarketing: um aliado nas vendas

O neuromarketing é a união dos âmbitos neurociência e marketing. Com o intuito de mensurar os estados mentais conscientes e inconscientes do consumidor. Transformando esse conhecimento em bens de consumo. Que curem provisoriamente, a insatisfação do cliente, gerando um estado de fidelidade momentâneo.

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Conheça a importância da metodologia de vendas

Primeiramente definir a estratégia e metodologia de vendas é parte importante no crescimento de uma empresa. Vender é fundamental para a evolução do negócio, e administrar isso da maneira correta poderá trazer resultados surpreendentes.

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Terceirização de vendas: Vale a pena?

Está em dúvida se a terceirização de vendas vale a pena? Para ajudar nesta questão, vamos falar sobre os resultados que podem ser alcançados através de empresas independentes.

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