Vendas B2B: Como ter sucesso nesse processo?

Antes de mais nada, para falar de Vendas B2B, é preciso contextualizar o termo na prática. Vendas B2B  ocorre quando acontece uma transação comercial de algum produto ou serviço de uma empresa para outra. Então, como ter sucesso nesse processo? 

Organização

O primeiro ponto a ser considerado é a organização: O mercado muda constantemente, por consequência as necessidades, demandas e as expectativas dos possíveis clientes também. Sendo assim é fundamental ter organizado quais processos devem ser utilizados e a maneira como serão executados, o que facilita o gerenciamento do tempo e a velocidade de cada negociação. 

Venda B2B

O segundo ponto são as etapas da venda B2B: a etapa começa com a prospecção, que pode ser feito de maneira Inbound ou Outbound, adotando diversas estratégias de captação. O próximo passo é a qualificação, nessa fase é mapeado o processo de compra através de informações obtidas. Depois vem o diagnóstico, que serve para analisar a dor do cliente e identificar qual solução que agrega mais mais valor. E por último o pós-venda, que é a chave para um relacionamento duradouro. 

Plano de Ação

O terceiro ponto é definir um plano de ação: saber onde quer chegar e conhecer o caminho a percorrer. Por isso, defina metas para o time de vendas que estejam de acordo com a realidade e alinhados com as metas gerais da empresa. Além disso, também possuir um funil organizado contribui para ter indicadores de performance e ajuda a visualizar mais claramente os processos e estruturá-los. 

Por tanto, para ter sucesso no processo de vendas B2B é fundamental estar acompanhando as novidades e mudar as estratégias sempre que necessário. Afinal o comércio B2B possui muitas vantagens como ticket médio alto, receita previsível e escalabilidade.

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Por, Annelise Poletto

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